董先生已離職，即刻到崗

一、工作描述：
1、主持每周的銷售例會、回款專題會、項目分析會。
2、客戶的日常接待，銷售員的日常招聘篩選、面試，績效考核。
3、銷售制度的制定，特別是銷售提成的擬定，銷售合同的評審、甲指、甲控元器件廠家的談判。
4、做好貨款節點的日�；鼗\和老款的催款要賬工作。
5、做好圍標公司的維護與尋找，支撐公司項目投標工作。
6、投標網站的日常瀏覽與維護，中國中鐵、中國鐵建的招投標信息的搜集、分析、篩選、登記,做好網上的資格預審工作。
7、線上、線下報名投標，準確撰寫編制標書，確保標書完整、規范、美觀并及時上傳或遞交客戶；建立公司投標臺賬，并跟蹤投標項目進度。
8、做好型式試驗報告、證書證件等存檔工作，及時提供銷售人員所需商務材料； 
9、總經理交代的其他事宜。
二、主要業績：
一、完善了銷售部的各項規章制度，特別是銷售提成制度、借款發貨制度。
1、銷售提成制度，每一筆訂單有回款就有提成，即“背靠背”的提成方式；提成比例按80/20比例提取，即每一筆回款只能提成80%，另外20%的提成待到所有款項都回來后一次性提取完；這樣做主要是提高業務員的回款意識和責任心。
2、借款發貨制度，針對發貨款未到賬而項目上又要急需發貨的情況下，業務員要自己墊付發貨款或按比例向公司借款，墊付發貨款進行發貨；這樣做主要也是提高業務員的回款意識和責任心。
二、完善了應收賬款的概念和基礎工作。
1、理順了應收賬款的概念，即什么是應收賬款？只有發貨了、開票了的未回貨款才是真正的應收賬款；改變了以往只要合同已簽訂，合同額就是應收賬款的模糊概念。
2、理順了應收賬款的分類，根據合同簽訂的時間、執行情況，分清了新款、老款、呆賬，區別對待；改變了以往“胡子眉毛”一起抓的混亂狀況。
3、針對公司客戶群是國企、央企的實際情況，改變傳統的催款函、律師函、訴訟、騷擾等等催款方法，采取“解鈴還須系鈴人”的方針，以業務員為主，登門催要，同時在客戶內部尋找培養信息員，及時提供上級單位撥款信息，便于及時精準登門催要，取得事半功倍的效果。
4、根據應收賬款臺賬，給每一筆應收賬款建立檔案，包括合同的來龍去脈、執行情況、回款情況都記錄在案，改變以往的口頭匯報、口頭討論的做法。
5、關注、跟蹤投標保證金的及時收回。
6、通過對應收賬款的分析，發現主要問題是離職業務員交接不清，增補合同沒有
及時簽字確認、掛賬等等，針對這些問題一一做出應對措施，最大限度避免了新的
應收賬款的出現。
7、今年中秋節前要回了300多萬欠款，補發了工資、發放了過節福利、付了部分供應商貨款，極大地緩解了公司運營的壓力。

★北京正辰泰和科技有限公司成立于2014年3月，公司自創辦以來立足于水務設備技術研發領域，是集研發、制造為一體的高新技術企業。踐行著“天地人共和、道利譽共諧”的發展理念，經過多年的拼搏，取得了長足的進步，現已成為國內“水面清污保潔船”、“水面清污保潔浮島”等水面保潔設備領先企業。公司通過了ISO9001、國軍標9001、職業安全與環境管理體系認證，取得了“氣液混合泵”的專利證書。
 ★組織架構：董事長總經理—[行政人事部][市場部][生產部][項目部][采購部][研發技術部][財務部][售后服務部]。
 ★工作描述： 
1、在董事長總經理的領導下全面負責公司市場開拓，修訂完善銷售制度。 
2、做好每周六上午董事長總經理主持的公司銷售例會的召集、會議紀要的發布執行及落實監督； 按時完成董事長總經理下達的各項工作。 
3、督促監管市場部績效考核制度執行。
 4、督導實施市場部崗位專業培訓計劃，部門領導是第一培訓專員；沒有培訓能力的領導是不合格的領導。 
5、根據市場開發計劃做好本職工作。
★主要業績：
1、組建市場部、招聘市場人員，裝飾市場部辦公室、裝座機，陌生客戶一律用座機聯系、提高初次聯系的可信度。
2、收集整理公司現有的潛客戶的信息資料，如單位、姓名、職位、聯系方式、來訪時間等等，按時間、按行業進行整理歸納，然后電話垂詢現在情況，再整理歸納，為下一步的市場推進提供依據。
3、設計制作公司產品樣本，作為公司市場宣傳、市場開發的產品資料。
4、為快速打開市場，雙管齊下，在做好市場銷售的同時，積極引進代理商。
5、定位市場開發區域，根據目前公司的人脈資源、潛客戶的地理位置，以及運輸成本、便于售后服務等綜合因素的考量，市場開發的核心區域是北京，輻射區域是天津、河北、山東、安徽。
6、銷售定位，鑒于公司產品是城市景觀河道、湖泊的清污打撈船，客戶基本上都是政府部門，如水務局、旅游局、河道管理局、園林綠化局、公園管理局等，所有采取以“關系營銷”為主、陌生拜訪為輔的市場開發策略。
7、開發策略分為兩個階段，第一是市場開發階段（電話銷售階段），即網上查詢聯系電話，打陌生電話、發郵件、探尋意向，郵寄公司產品宣傳樣本，邀請潛客戶來公司實地參觀；北京市六環內實行陌生拜訪為，即網上搜索潛客戶地址，直接登門送產品樣本和光盤，邀請到公司實地參觀；以潛客戶到公司參觀為節點，進入第二階段即市場維護階段，由公司高級客戶經理進行維護。
8、寫出《2019年市場開發計劃書》，經公司研究通過，已付出實施；
9、從2018年11月2日市場部成立，到2019年3月29日止，短短5個月，中間還恰逢春節，我通過陌生拜訪迎來了蓮花池公園、通州北運河管理處、紫竹院公園、玉淵潭公園、陶然亭公園、園博園的領導來公司參觀，并且都有訂購意向！
10、其中蓮花池公園銷售成功，一次性訂購近二百萬元的產品；讓我深刻理解了銷售不跟蹤到頭一場空；要有十年磨一劍的毅力和韌性，再輔助一些必要的技巧和方法就沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人！
11、通過交談也獲得了環保信息，如北京市水面清污打撈船已禁止使用柴油動力和汽油動力（只允許在抗洪救援時使用），只允許使用電頻動力，公司及時調整了研發方向。
★針對市場部制定了相關制度，如《銷售出差申請表》《銷售出差報告表》《銷售出差日志》《周工作計劃匯報表》等等。

★公司經營理念：以誠為本，敬人敬業，求實創新，服務用戶！
 ★公司組織架構：董事長總經理，下設財務部、銷售部一部、銷售部二部、商務一部、商務二部、行政人事部、研發部、技術部、采購部、生產部、質檢售后部。
★主要產品：公司是一家專業生產電力電源的廠家，主要產品有直流屏、UPS/EPS柜、旁路柜、饋出柜、旁路饋線一體柜、交直流一體柜、列頭柜、變頻器柜等。
★★工作描述：
擔任總經理助理和銷售副總助理，下屬部門有行政人事部、研發部、技術部、采購部、生產部、質檢售后部、銷售部。
 1、全面負責公司的運營管理，制定每月生產計劃排產表、老賬催款計劃表及目標推進、制度建設；完成總經理、銷售副總下達的臨時工作任務。
2、負責銷售人員應收賬款的提醒、催要，兩年以上老款重點催收；匯總月度回款、月度老賬回款。
 3、主持每周一、周三、周五生產例會，主持每月一次績效考核審定會；主持每月一次的工藝培訓會；每周一參加車間晨會。 
4、按照生產計劃表，組織設備的生產裝配——直流屏、UPS/EPS柜、旁路柜、饋出柜、旁路饋線一體柜、交直流一體柜、列頭柜、變頻器柜等成套電氣設備的生產裝配、發貨、售后服務等。 
5、監督銷售部及時下生產單，技術部及時下料單、出圖紙，采購部及時下采購單，質檢部及時檢驗入庫。
6、每年配合認證公司完成對公司ISO9000認證的年審工作。
7、每年配合公司駐地鎮政府組織的各種培訓，只要是安全培訓。
★★主要業績 ：
★一、銷售回款方面:
1、對公司兩年以上（含兩年）欠款的催款要賬，發送催款函、律師函。
2、發動組織五十多名銷售人員建立催款團隊，強化對“老賴”的催款力度，建立”電話騷擾”QQ群，把銷售人員組建成六個”電話騷擾催款”團隊------北京團隊、唐山團隊、河南團隊、南京團隊、長沙團隊、浙江團隊，不分白天晚上、不分工作日、節假日，對“老賴”、特別是老賴公司的老板、高管實行24小時不間斷電話騷擾；同時也采取了其它一些騷擾方式（在不違反法律的情況下），極大震撼了老賴，加快了回款速度。
3、在銷售部設立業務員每月老款回款公示欄，即給動力又給壓力；
4、制定催款獎勵方案，把每筆老款回款的10%作為獎金發給參與騷擾的人員，回款就獎勵不跟工資走，極大地調動了騷擾人員的積極性；
5、截止2016年（含2016）以前拖欠的一千七百萬老款到2018年10月已基本清欠完畢！
6、負責打折回款、壞賬審核，填寫“打折回款”“計提壞賬”申請表，我審核后報銷售副總簽字后、再報總經理簽字生效，交財務部銷賬存檔。
7、負責法務，對騷擾無效的頑固老賴，積極配合公司法律顧問展開訴訟，收集合同、貨物接收單、對賬單、售后服務單等資料證據配合律師出庭。
8、積極改革銷售隊伍結構，積極推行代理商制度，一級代理商，與公司沒有勞動關系，全權代理公司產品；二級代理商，和公司有勞動關系，只拿底薪（外地業務員在戶籍地自己上社保），利用公司資質、資源跑項目，一切費用自理，只明確分成；三級是代理商，和公司有勞動關系，拿底薪、上社保，利用公司資源跑項目，一切費用自理，只明確分成。
★二、消化庫存方面：設備生產出來了、客戶取消合同；將柜子的型號、配置及時發在QQ群里，特別像40AH/65AH標配直流屏，其他業務員如有此訂單及時用上；對型號、柜體外形特殊的柜子，技術部、生產部及時用掉元器件，基本實現了零庫存，為公司節省了大量資金，也等于間接的為公司回籠了資金。
★三、生產運營方面：
1、建立公司內部虛擬客戶機制，如銷售部是生產部的客戶，生產部是采購部的客戶，技術部、質檢部、庫房以此類推；互為客戶之間下任務確認書，納入部門績效；避免推諉扯皮現象的發生。
2、庫房劃歸財務部管理，便于監督采購、監督生產；理順庫房與采購部、生產部的關系。強化庫房職能，及時向生產車間反饋到件信息。
3、強化會議制度，開好晨會、排產例會、工藝質量會、績效審核會，統一思想，強化執行，利用公司一切可以利用的資源確保完按時成生產任務，按時發貨。
4、為提高工作效率，便于信息共享、及時溝通，促成公司上了ERP辦公軟件系統。
5、設置“ 綠色通道”，在生產非常繁忙的時候，對加急訂單、重要客戶、新開發的客戶、貨款支付好的優質客戶使用“綠色通道”，優先生產、優先采購、采購的元器件優先發快遞、優先發航空。
6、在生產車間設立《項目生產進度跟蹤看板》，把所有生產的項目名稱、項目代號、技術負責人、發貨日期、生產日期、到件情況、裝配狀態、裝配工姓名、質檢人姓名等信息及時公布到《項目生產進度跟蹤看板》上，信息共享，確保了按時發貨，特別是讓業務員及時掌控自己項目。
7、推行5s/6s/現場管理——整理、整頓、清掃、清潔、安全、素養；提升了效率、降低了成本”。
8、推行TPS (豐田)精益生產法、消滅七大浪費，庫存的浪費、加工的浪費、等待的浪費、搬運的浪費、動作的浪費、品質的浪費、員工價值浪費。
★四、去河南焦作成功籌辦“河南申電科技有限公司”！

★公司簡介：公司專注于電力裝備及電控設備的研發制造、電力工程總包等領域；公司通過了ISO9001、ISO14001體系的管理認證。
★主營產品：YB6-12/0.4變電站、ZB-12變電站、KYN61-40.5(Z)開關設備、JYN1-40.5(F)開關柜設備、KYN28A-12(Z)開關設備、XGN15-12環網開關設備、MNS型低壓開關設備、GCS低壓抽出式開關柜、GCK低壓抽出式開關柜等。
★經營理念：秉持“專心專業、專注專成”。
★組織架構：董事會、總經理；財務部、行政人事部、技術部、生產部、銷售部、項目部、報價部、采購部。
★工作描述：
在董事長、總經理的領導下，改變公司運營管理理念——公司發展靠制度、靠績效；先講制度、講敬業，再講感情、再談忠誠；真正做到制度第一，老板第二，讓公司上下形成對制度的敬畏；在員工管理上，正如前IBM的郭士納所說：“員工只會做好公司考核的事項，不會關心公司期望的事項”！也正如世界前第一CEO杰克韋爾奇所說：“好的制度能讓壞人變好，壞的制度能讓好人變壞”！ 
★一、人事工作主要如下：
1、負責擬定公司相關管理制度并負責執行、檢查和完善，確保其有效實施。
2、負責員工薪資調整方案的擬定，計件工資的審核工作。
3、負責車間員工的考勤打卡記錄和辦公室內部考勤。
4、建立員工個人檔案，完善公司績效考核制度。
5、負責人員的招聘，制定人力資源規劃。
6、制定員工培訓計劃并督導實施；定時組織專業人員對各部門進行崗位專業知識的培訓。
★主要業績是，運用ISO9001體系的過程管理——“寫你所做、做你所寫、記你所做”，針對各部門制定了如下制：
★一、銷售部部：《銷售出差申請表》《銷售出差報告表》《銷售出差日志》《周工作計劃匯報表》《月工作計劃匯報表》《出差申請流程》《出差報銷流程》《出差拍照制度》《競爭對手分析表》《銷售人員試用期基于勝任能力的績效考核》《銷售人員績效底薪考核》《銷售部各級崗位說明書》《月度信息搜集表》《搜集市場信息獎勵方案（非銷售人員）》《搜集市場信息方法渠道》等。
★二、生產部：《生產工藝文件》《生產計劃表》《計件生產細則》《生產例會》等。
★三、行政人事部：《人力資源部門規劃》《員工招聘實施細則》《招聘管理制度》《新員工試用期管理制度》《勞動合同制管理制度》《培訓管理制度》《內部講師管理制度》《員工職業發展管理制度（長期規劃）》《關鍵崗位儲備干部管理制度（長期規劃）》《離職管理制度》《人事檔案管理制度》《獎罰制度》《考勤管理制度》《員工關系管理制度》《績效管理制度》《部門職責》《崗位職責》《員工手冊》等。
★★一、從人力資源的范疇協助董事長、總經理建立公司銷售體系：
1、彼得.德魯克說“銷售就是你找客戶，營銷就是客戶找你，贏銷就是客戶一輩子找你”。
2、運用ISO9001體系的過程管理對銷售進行過程管控——“寫你所做、做你所寫、記你所做”。
3、建立銷售指導小組（成員董事長、總經理、銷售副總、高級銷售經理、本人）。
4、根據銷售拓展實際情況，重新劃分銷售區域，設北京業務區、天津業務區、冀北業務區、冀南業務區、湖北宜昌業務區。
5、時代在變、營銷理論也在變，改變”散兵游勇式、八仙過海各顯其能式的粗放型營銷管理；提倡團隊作戰，對五百萬以上的項目跟蹤必須有高級銷售經理參與，避免單打獨斗、避免項目流失。 
6、過程導向，主要是針對"客戶開發"和”項目跟蹤"的過程績效考核，每一段的付出公司都給予回報；如能達成協議、能入圍就有獎勵；潛客戶的信息如公司組織架構、通訊錄、權利分配等以及主管領導的個人信息如個人電話、職責權限、個人愛好等等信息公司都視為營銷過程的成果。 
7、結果導向，根據銷售訂單的財務指標（利潤）、所屬行業的不同，銷售提成不搞一刀切，不同的訂單不同對待！
8、規定銷售人員自入職之日起，6個月（半年）內無銷售訂單，則從第7個月起開始停薪，在后6個月（后半年）內有銷售訂單，則所欠月份的薪酬足額補發。
9、績效考核的目的是杜絕銷售人員只追求“出場費（底薪）”的現象，避免銷售隊伍里出現“爛蘋果效應”！有效地控制了銷售成本。
★二、行政工作主要如下：
1、做好公司每周例會和其他會議的召集，做好會議記錄和會議決議發布執行； 按時完成董事長、總經理交代的各項臨時工作。 
2、推進6s現場管理，由“寫意”階段推進到“寫實”階段。
3、負責公司車輛的用車申請、派車使用的管理工作，油票、路票的審批報銷；外勤司機交通事故的協助處理和及時上報。
4、負責公司安全保衛工作，對公司安全保衛系統定期的監控、檢查。定期對企業內部消防設施進行安全大檢查，定期組織消防演練。 
5、負責辦理節假日員工各項福利事項；員工住房安排、食堂改善與生活區衛生；員工生活區的管理；負責對出現的工傷事故協助處理和及時上報；
6、根據企業發展及員工建議，適時對員工食宿條件進行改善提升。
7、按ISO格式分門別類建冊、上架，整理、歸檔公司各類文件、文檔，設專門檔案室，由專人負責管理。

★公司簡介：公司是一家私營冶金機電設備開發企業，主要從事黑金屬、有色金屬加工工藝裝備的研制、開發、經營與銷售，并承擔冶金屬工程項目的咨詢、設計。 
★主要產品：鑄造機、開坯機、鋸銑機組、退火爐、復繞機、高速盤拉機、軋機、酸洗線、鍍鋅線、彩圖線等大型冶金設備的開發、制造、安裝調試。 
★主要自動化控制柜：PLC柜、MCC柜、變頻器柜、伺服控制柜、逆變電源柜等等。
★工作描述： 任職后配合部長主要工作如下， （1）審圖、拆圖、CAD制圖；冶金設備電控柜的生產管理、現場安裝和圖紙的該進設計。 （2）裝配工藝以及配線與接線的指導——對冶金大型復雜電控柜：各種模數式、整裝式電控柜和各種琴式、立式操作臺里的工控機、PLC、信號調理板、碼盤分配器、人機界面和西門子、英國CT、ABB變頻器與直流調速系統、變頻調速系統、伺服驅動系統、軟啟動、電源系統等之間的復雜裝配工藝與接配線。 （3）帶隊出差，對鑄造機、開坯機、鋸銑機組、退火爐、高速盤拉機、軋機、酸洗線、鍍鋅線、彩圖線等大型冶金設備的現場安裝——即電控柜柜間連線、各種交流、直流電機，步進、伺服電機的接線；PLC主從站之間、PLC與各種調速系統、工控機、觸摸屏之間的以太網、PROFIBUS、MPI通訊DP聯網，編碼器、磁柵尺、模擬開關、光電開關、接近開關、磁性開關、微動開關、行程開關、比例閥等電氣元件與檢測點的現場安裝與接配線等。
★主要業績 
★： 1、入職前，該公司接配線不按規程操作，小線鼻子用鉗子夾、大線鼻子用榔頭砸；存在很大的安全隱患，簡直就是小作坊式的生產模式。 2、入職后，推出作業指導書、工藝標準圖冊、工藝培訓等措施將小作坊式的電控裝配室逐步改造成公司制度下的生產車間，實行現場5S管理。改革分配制度，對車間電控柜、箱的生產實行計時工資制，員工工作心態由以往的要我干，改變為我要干。 3、把外包的大型復雜電控柜全部收歸車間裝配，為公司節約了大量資金；保證了工期、保證了質量 ，使電控產品的生產過程始終處于可控狀態下。 4、對大型電控柜的中板設計，根據元件的實際布置情況，選擇在中板不需要圍線槽的地方，根據實際需要將中板截成2-3段，段與段之間留出50mm左右的間距，便于前、后裝配、調試、維修，改變了以往電控柜中板“盲板”一塊的弊端。 5、為安全操作對各種焊接設備的電控柜門上裝急停按鈕和上電指示（紅）、系統運行(綠)指示燈。 6、為改善變頻器、伺服驅動器等大型電子元器件的防塵和散熱，在中板設計上將它們放到中板的上部；為便于調試維修將放在放線槽里的阻容吸收板安裝在中板上，即放線槽內只走線，不準放任何電子、電氣元件原件。 7、現場布線控制信號采用分線盒（屏蔽線除外，動力線酌情采用），2個以上分線盒及控制電纜要編號。 8、在主電源用25平方線，柜內放線槽無法放線的情況下，采用中板開穿線圓孔，板后布線的方法。 9、采用雙中板電控柜，為解決前后中板不好布線的問題，采用前、后中板對開穿線圓孔的方法，方便走線、節約用線。 10、電控柜里對主接觸器下口的動力分線采用放射（樹枝）型的集束分線方法，有效解決了動力線互相跨接帶來的弊端和問題。 11、為解決動力負載大電流對微弱控制信號的干擾，在加強接地、屏蔽的同時，在電控柜內的布線上采取“上強下弱，左強右弱”的布線方式，讓強、弱電流之間保持距離。 12、根據電控原理圖迅速分拆配線、制定接線方案和布線方法及確定端子數量和轉接點。 13、能根據系統總功率和各動力負載功率迅速判斷用線的平方數；根據各種變壓器、開關電源的容量迅速判斷一、二次側用線平方數。 14、在電控柜、箱體積小，電氣元件較多的情況下，都能巧妙地利用現有空間和側板、頂板、底板、門板將元件規范合理地布置。 15、對大型冶金設備鋁錠鋸銑連扎卷取機采用PLC主站、從站控制方式，即以西門子S7-300型PLC為編程主站，以若干SP-200型PLC為從站，它們之間以網絡通信方式實現“資源共享”。

★工作描述： 主要工作是------從事大型工廠供電系統高壓XGCN15-12、SGM-12環網柜；KYN28A-12/61鎧裝柜等和低壓GGD、GCK、GCS、XL-21柜等和機械設備自動化電氣控制系統的模數式、整裝式電控柜和各種AP琴式、立式操作控制臺、PLC柜、MCC柜、電源柜、變頻器柜等安裝與維修。大功率-高低壓-交直流電動機和大容量-高低壓電力變壓器的大修小修。 （1）內線電工作業3年：對各種直流電機和三相交流異步電機、同步電機、繞線式電機、微型電機、伺服電機的故障判斷，繞組大修、小修。高壓XGCN15-12、SGM-12環網柜；KYN28A-12/61鎧裝柜；低壓GGD、GCK、GCS、XL-21柜；AP琴式、立式操作控制臺、PLC柜、MCC柜、電源柜、變頻器柜的接配線。 （2）外線電工作業7年：即對高壓35KV、10KV（低壓380V）線路的架空與敷設、開閉站、箱變的鏈接施工；對各種大功率電機的調速、制動；大功率電機降壓啟動線路、各種大型機械電控自動化線路的安裝、調試與維修；保護接地、保護接零、重復接地和工作接地的聯接和預埋等。 （3）高低壓變配電室（所）的安裝、檢修與值班運行電工作業3年，即對35KV、10KV高壓開關柜和380/220V低壓配電柜的安裝、維修與倒閘操作；三相動力變壓器的安裝、檢修與日常維護。 
★主要業績： 1、個人專業培訓經歷： 培訓時間 培訓內容 培訓單位 獲取職稱 1988年10月--12月 高低壓安全作業 棗莊市供電局 初級電工證書（高低壓本） 1996年9月--11月 中級電工應知應會 棗莊市技工學校 中級電工證書 2000年7月--11月 高級電工應知應會 棗莊市技工學校 高級電工證書 2、1990年5月獲棗莊市“青工政治輪訓優秀個人”榮譽稱號。 3、1992年10月獲萬泰集團“青工技術大比武” 一等獎。 4、1992年12月獲萬泰集團“最佳員工” 榮譽稱號。 5、對傳統生產機械中繼電器、接觸器控制線路進行PLC編程控制改造；用變頻器對傳統生產機械中有級變速進行無級變速改造。 6、帶徒弟，傳幫帶；對青工進行電工基礎、電控原理、接線技巧等方面的培訓和指導；讓他們熱愛電氣，獻身電氣事業。 7、配合廠長對內線、外線作業實行計件工時制。 8、按時完成廠長交給的各項生產任務、技改任務